解读电冰箱促销员推销术 _如何选购冰箱冰箱选购的基本常识

解读促销员推销术

下面，我们就借家电卖场里冰箱促销员的推销话语为您做一些分析。

促销员：这个对开门冰箱是我们的最新产品，外观时尚，容积还大，您可以尽情放置大量的食物饮料。

分析：对于冰箱容积的问题，大一些固然可以储存更多的东西，但也要兼顾其他方面，要根据自己的住房条件、饮食习惯以及家庭经济情况等各方面来综合考虑。容积过小，会带来使用的不便；过大，就会产生售价高、耗能高等问题。

大多家庭选购的是180～250升容积的电冰箱，从这个级别的冰箱来看，其容积每相差1升，售价就要差10到15元不等。且一个系列下的规格，一般相差20到40升。之所以相差这么多，这是由于受到电冰箱冷藏室和冷冻室的成型模具的尺寸所限制。对容积不应贪大求全。相反，选购小容积的好处也是很多的，省钱还节能，如200升容积够了，不必非要230升的。对于一般的3口之家，选购容积为180升～240升的冰箱就足够了。

促销员：我们这是一款节能冰箱，价格虽然贵一点，但耗电量比普通的冰箱要少很多，这样一来，您就节省了很多的电费开支。

分析：许多高档的节能冰箱，每个月的耗电量的确可以少一些，但是其价格明显偏高。例如，现今直冷式电冰箱(俗称有霜电冰箱)容积200升左右的耗电量已能做到0.8~0.9kWh/24h。因此，多付800元左右的钱买回家一台容积200升左右、耗电量为0.6kWh/24h的节能电冰箱，其使用10多年后才能省出这多付的800元钱，所以说这种节能电冰箱是节能，却又是不省钱的。此外，诸如“每日耗电量0.35度”、“每日耗电量0.4度”的宣传确实吸引眼球。据冰箱维修专家介绍，宣传上标榜的“每日耗电量0．35度”，恐怕也只有在特定环境才能达到。

促销员：这款冰箱杀菌保鲜功能强大，让您的食物更加干净、安全、营养。

分析：目前冰箱市场上宣称能够真正保质保鲜的“抗菌保健康”健康冰箱，主要是在冰箱的内部加入某些抑菌的原材料。但它起到的作用只是抑制细菌在冰箱内的部件上生长，对于食物本身的病菌无能为力。因此，冰箱内的食品一定要洗净煮熟后食用。

另外，在选购时，还要注意以下五要点：尺寸是否合适，噪音是否太大，总体协调性，维修是否方便，容量是否适中。

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本周末，在国美电器武成店，我们特意请来一位具有冰箱导购、销售经验，在昆明国美电器做冰箱销售工作时间最长，销售冰箱近万台的金牌促销员——杜凤美女士，来为大家现场服务，希望可以对大家购买冰箱有一定的帮助！

如何选购冰箱 冰箱选购的基本常识

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